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大巨额耗尽者对定制家居的印象还停留在“量尺定制衣柜”，关联词，一朝进入定成品牌的店铺，你就会发现下单功令全变了，以致看不懂：套餐按照客厅、卧室、厨房等空间来分类，以致包括浴室和阳台；定制本色也从衣柜和橱柜，扩充到门窗、地板、墙面、卫浴，还送软装和电器。总之，主打的即是“一站带走”。

2022年国内产品制造业营业收入为7624.1亿元，同比下落8.1%。关联词，定制家居商场规模保持较快增长，把柄中商产业有计划院数据，2017-2021年，中国定制家居行业规模从2413亿元增长至4189亿元。

“一站式”整家定制自2021年横空出世，在2022年赶紧将战场扩大到了各大定制家居品牌，况兼“战火”逐步蔓延向成品产品以致家电企业：作念没作念过定制似乎不遑急，不妨碍急紧急入这条赛说念的决心和行动。这种新玩法俨然成为行业最炙手可热的大趋势。

纵不雅整家定制的风潮，当先由定制家居的巨头们搅拌风浪。定制家居龙头品牌基本从柜类起家，宽广履历二十年左右的发展，走过了由单品定制向全屋定制过渡的说念路，无论是品牌矩阵、品类拓展、政策合作都具备了资源整合的基础，握住迭代的智造工场保证了柔性出产下的产能开释和供应实力。因此，定制家居品牌挑起整家定制大梁似乎水到渠成。

毫无疑问，整家定制走的是“大而全”的途径，一系列降本增效的措施令其并不显得“肥美”，反而在行业“决骤”之下，短短一年就从整家定制1.0赶紧换代到2.0，被迫参与其中的品牌也越来越多。“小而好意思”还有糊口空间吗？整家定制是否即是家居定制的终极形态？

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◎A面

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趋势1

“一站式”兴起 痛点催生甜点

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整家定制模式的产生，有着多重身分：跟着家居行业纰漏式发展渐近尾声，行业竞争加重；同期渠说念结构发生变化，精装房比例延续普及，治装、拎包入住等耗尽模式兴起。

遥远以来，家装耗尽商场设施多、经由长、不同单品无法相互匹配等“痛点”隆起。在商场端，耗尽者不再称心单一品类的购置，转而追求家居空间举座好意思不雅性与实用性的和洽，一站式购物的全屋定制更适应耗尽代际变迁的偏好变化，成为追求高品性生活的标配。

在产业端，比年来，定制家居行业握住演变转型，呈现多元化的发展态势，从2021年头始，定制领域步入了定制和整家定制双线并行的发展阶段，呈现“整家化”和“头部化”趋势。

整家定制为什么出当今2021年的时候节点？“大行业小企业”的景观困扰定制家居多年，从财报数据来看，定制家居“一哥”欧派的营收在2021年才首破200亿元，索菲亚紧随后来迈入“百亿俱乐部”。多年“价钱战”之下，定制家居企业确实“卷”不动了，想要冲突瓶颈必须匠心独具。

和值分析：上期开出和值84,和值振幅为4个点位，本期预计和值再次上升，出现在90-100区段。

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深究整家定制背后的买卖逻辑不难发现：这是一场“另类”的规模战，通过纵情规模将更多的“泛家居”品类买通，从而作念大商场蛋糕。关于身处其中的企业来说，耗尽“痛点”催生出的管束之说念成为了拓宽发展的机会与“甜点”。

当门窗、地板、墙面、阳台、卫浴、软装以致家电等品类都被定制家居加入到整家定制豪华套餐中，这些品类的龙头企业也纷纷坐不住了：既然不肯意在别东说念主的故事里当副角，那就我方写脚本当主角，于是，切入整家定制的品牌越来越多，而且“英豪不问出处”。

趋势2

相反化竞争 逐鹿细分赛说念

关于整家定制，不同品牌都有我方的“企业级领路”。有了多年同质化竞争导致“价钱战”的前车之鉴，这一次，相反化竞争从一初始就定下了基调。

逐鹿细分赛说念，龙头企业都在寻求并配置我方的中枢竞争力。

由于定制家居企业的终局缱绻师水平端倪不都，“如何让总部层面好的产品缱绻，变成用户家里好的决议缱绻”一直是困扰家居企业的一大恶疾。“伴跟着耗尽需求的升级及审好意思相识的普及，缱绻不啻是家居耗尽的刚需，同期亦然引颈家居行业升级和推动企业延续增长的中枢能源”，业内东说念主士以为，在定制产品的品性和价钱都越来越趋向一致时，从“软实力”脱手，将缱绻和研刊行为新引擎，不失为一种拉开差距的方式。以定制家居三巨头之一的欧派为例，公开财报数据泄漏，2021年欧派家居产业研发进入特出9亿元，研发东说念主员的数目特出2900东说念主。截止2021年底，管事欧派家居的缱绻师已特出1万名。

将“整家定制”的“大而全”推论为打造品牌矩阵来推广市占率，从而买通全品类、多渠说念，是索菲亚的改动“打法”。在整家定制方朝上，索菲亚主攻“衣橱门墙窗卫配地电”9大品类。在以上风产品衣柜为中枢的基础上，扩充橱柜、门窗，优化产品、家品，整合木门、墙板，搭建整家定制全生态品类矩阵。与此同期，索菲亚以价钱区间行为差异，打造了不同立场的四大产品品牌，走中高端途径和质价比途径的兼容并包，酿成诡秘全商场的品牌矩阵。

自带数字化基因，从软件起家的尚品宅配将这方面的上风行为整家定制期间的抓手。本年以来，尚品宅配通过栽植数字化缱绻工场平台，全面打造全屋定制“随意选”这一全品类会通的新买卖模式，并为其搭建专属“数字化缱绻工场平台”，包含了to C及to B的营销软件、缱绻器用、业务及请托扶持系统的全经由细巧化管束与赋能。

从成品产品转向定成品牌，走的是另一条途径。2020年，林氏家居推出“林氏全屋定制”品牌，以“定制产品+成品产品+家居用品”的会通新业态切入定制赛说念；2022年，林氏家居晓喻All in定制领域；本年2月，林氏全屋定制迭代升级为“林氏整家定制”，酿成“橱衣门墙定制×成品产品×家居软装”的大师居业态。获利于起步互联网的布景，林氏整家定制的线上获客才调具备一定上风，同期，在产品研发、营销策略制定上，通过大数据来进行决策。

趋势3

降本增效 数智化比拼升级

面前定制家居企业的竞争不仅局限于渠说念和品类，整家定制模式下智能化缱绻及出产才调亦然要害。其关于前端缱绻、后端供应链、制造等才调均提倡了更高条款。数智化变革促进请托着力和品性的普及，全经由、规模化的数智化时期应用将成为定制家居龙头企业的“护城河”。

在“一体化缱绻，一揽子搞掂”的政策需求下，欧派通过建立集成、协同、完善的供应链管束体系来普及供应链运营才调。据了解，欧派已达成5大出产基地宇宙8小时物流圈的快速请托模式，在订单岑岭时期可作念到机器24小时运转、工东说念主三班制上班，产品能保证高品性可延续的输出。同期，通过数字化信息化的时期，预判不同地区客户的需求情况，提前在超市仓库备货、动态调理，把柄客户需求秩序井然，顺次发货。

“柔性化制造才调是达成耗尽者个性化、一站式整家定制需求的中枢要害，智能制造使大规模个性化出产成为可能”，索菲亚家居股份有限公司总裁助理甘铭中在承袭采访时默示，索菲亚自主研发的DIY Home集成系统是一条买通耗尽者需求到工场端的“高速公路”，承载产品决议、用户需求以及工场可落地的定制化产品模块的快速请托。这套系统将超10万个全品类单品构建组合成数字化全屋定制决议。此外，索菲亚在宇宙领有八大出产基地，投资栽植了行业内亚洲先进的工业4.0车间，极地面裁汰了产品请托周期，工场对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天，冲突定制行业宽广面对的产能瓶颈。

“咱们历久征服科技是第一世产力”，尚品宅配副总司理李鹏以为，在全屋定制行业，科技的具体诳骗就进展为数字化栽植，以数字化驱动出产和买卖模式的改动。尚品宅配的“数字化缱绻工场平台”基于千万级的缱绻决议构建了3D多模态数据集，依托AI东说念主工智能算法，开拓了户型匹配引擎、自动叮嘱引擎、智能样板间引擎、3D语义搜索引擎，普及了缱绻决议输出着力和精确性，贬低了缱绻师的职责量和失实率，优化了缱绻决议的质地和成果。同期，该平台从耗尽者的需求、喜好、民俗等多维度进行数据荟萃和分析，建立方针耗尽东说念主群的精确画像，为耗尽者提供更适应个性化需求的“产品+空间”举座管束决议。通过这个平台，皇冠足球尚品宅配达成了全屋定制的智能化和个性化，提高了终局管事体验和成交率。

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◎B面

困局1

杂糅“整家” 会通与整合

整家定制的达成，依靠的是多品类“打包”输出，宽广包含6-9个家居细分品类。需要把稳的是，咫尺进入整家定制领域的品牌“诞生”不同，这就默示，它们既有发展多年的上风项目，也有“科班诞生”需要面对的短板。

定制家居品牌是出战整家定制的主力军，尤其是柜类行为定成品类里的重头戏，掌捏柜类定制约等于霸占了一个先机，但在以成品为主的软装产品品类，以及地板、门窗、卫浴等品类，定制家居品牌并无太多警戒。而以家电为主的品牌想作念好哪怕一个厨房空间的定制，都要直面橱柜出产的问题。

整家定制的套餐要同期囊括诸多品类，对企业而言，自建新品意味着从出产到销售渠说念的本钱进入，况兼，天然同属泛家居的规模，不同细分品类的出产运营之间是有壁垒的，盲目推广和收购都有一定的风险；通过政策合作冒失生态定约这么相对松散的干系来达成，不同品牌之间的配合也需要一定的磨合期。

在整家定制刚刚出当今商场上的时候，“杂糅”的特征相比彰着。2023年定制行业主旋律依然是整家，但整家领域的行业痛点依然莫得赢得管束。举例：从成品向定制蔓延的企业中，大品牌天然保留作念成品产品时积聚下的供应链整合才调，但成品的产品话语跟定制产品话语的立场、神志、工艺等依然存在一些相反，导致通盘家居空间弗成酿成高度一致。小品牌则供应链整合才调不及，性价比无法突显。

面对整家定制的杂糅问题，不同品牌给出了不同的管束之说念。整家定制的特征是提供空间管束决议，以套餐的样式呈现。区别于以往定制套餐“价钱战”为主的方针，整家定制的套餐在“本色”潦倒功夫，举例，对统共细分品类包括床垫、家电、卫浴配件等，都设立品性门槛，确保家居空间缱绻立场齐备长入的同期，统共单品的品牌调性都在清除个水准线之上。这就需要整家定成品牌有高大的资源整合才调，通过机灵供应链平台等来达成。与此同期，部分品牌加强自主独处研发，在情怀、材质、工艺进行拉通缱绻研发，终止浅易的产品拼集，令空间会通度更高，为耗尽者带来立场长入、好意思不雅实用、高性价比的一体化整家空间管束决议。

困局2

趋势未明 乐不雅与严慎

整家定制是否即是定制家居的最终形态？对此，不少品牌的共同判断是“并不开朗”。

“不一定每个企业最终的形态即是整家定制，不同的品牌都有我方的脾气，有些品牌会专注于作念我方的领域”，业内东说念主士以为，大部分耗尽者关于家居行业是生疏的，“一站式”的省时省力如实投合了耗尽者的需求。

“家居行业无论从单品到大师居，如故从全屋定制到整家定制，其背后的复古在于企业供应链整合才调、销售端全案缱绻才调的普及”，林氏家居整家定制营销总监李奇强以为，归根结底是用户需求的变化在推动行业的变革，因此行业的最终形态尚不决论。

关于2023年整家定制的发展走向，乐不雅与严慎的立场并存。“跟着地产利好政策的握住出台，以及疫情制约身分赢得缓解，线下耗尽场景逐步规复，客流正在逐步规复”，尚品宅配副总司理李鹏对整家定制的行情满怀信心。索菲亚家居股份有限公司总裁助理甘铭中则坦言，他的立场是“严慎乐不雅”。他默示，2023年机遇大于挑战，也将是行业的“但愿之年”。疫情收尾、耗尽复苏、地产行业回暖等利好趋势当面而来；懒东说念主经济崛起、新址商场、局改商场、新兴渠说念等商场机会都恭候进一步挖掘。

跟着精装房请托已成常态，以及存量房商场的家居耗尽一说念走高，龙头家居品牌对地产新盘的依赖度不才降，配置家居“耗尽”属性的同期，发力零卖渠说念的拓展。举例：通过线上导流至线下门店，打造线上线下一体化营销闭环，达成零卖渠说念流量多元化，并通过电商营销的流量来高效获客；将优质客户的合作本色不仅限于楼盘，而是旅社、病院、学校、企行状单元等样板房及工程批量项目多点着花。

■圆桌

广东省产品协会会长王克：

改动驱动、缱绻引颈推动产品行业高质地发展

2022年，广东省产品行业发奋克服疫情对国表里经济产生的负面影响，全面本质“增品种、提品性、创品牌”政策，举座经济运行稳中向好。

据不统统估量，2022年广东省产品行业销售总和4810亿元，比上年4800亿元增长0.2%，基本持平。广东省为推动产品行业高质地发展新的跳动，将开展6项职责任务。具体包括，改动驱动，促进数字赋能和产业重塑；缱绻引颈，促进供给改动和结构改善；优质优价，促进质地普及和品牌栽植；绿色发展，促进产业协同与合作水平；展贸联动，开拓国表里洋两个大商场；产业集群，证实产业链供应链聚集效应。同期提振发展信心，相持实体经济为本、制造业方丈，相持“改动驱动、缱绻引颈、优质优价、绿色发展”，加速行业数字化转型要领，促进产业链、供应链、改动链协同发展，提高经济效益和详细竞争力，指令珠三角企业参与向粤东西北地区产业有序涟漪，助力构建以国内大轮回为主体、国表里洋双轮回相互促进的新发展形态。

索菲亚家居股份有限公司总裁助理甘铭中：

整家定制的竞争上风将扩大

本年的广东省高质地发展大会，索菲亚行为定制家居行业惟逐个家企业代表参加了该大会。“咱们通过智能制造、信息化和数据驱动，提高了个性化产品大规模制造的水温存才调，握住称心东说念主民群众对好意思好生活的需求”。同期索菲亚也在握住地迭代，从索菲亚衣柜定制到索菲亚整家定制，把全屋定制、全屋治装围聚起来，称心客户的一站式购物需求。

大师居行业的属性不是卖产品，是为耗尽者提供举座空间管束决议。2023年是“耗尽提振年”，家居行业是重心关注领域。在一系列利好趋势下，行业或将迎来新一轮发展海潮。整家定成品类更全、品性更优、请托更快、管事更佳、价钱更好的头部品牌，竞争上风将进一步扩大。

尚品宅配副总司理李鹏：

产业链会通共生将成趋势

跟着智能制造的快速发展，定制企业的中枢竞争力如故发生了很大变化，逐步从依靠资源要素的低本钱竞争，向提高产品科技含量和附加值调理；从单纯的产品向“产品+管事”调理；从产品制造商向家居系统管束决议管事商调理。产品企业的竞争，将蔓延到通盘产业链。

产业链会通共生将成为定制家居期间的一个更大趋势。产业会通也将带动行业跨界发展。家居行业与房地产行业、家装行业、家电行业、建材行业以及软件互联网在内的各大行业相互浸透，家居企业握住地扩伟业务和管事领域。

尚品宅配在推动自己买卖模式转型的同期，也加速潦倒游合作伙伴向共生分享的协同干系调理。“随意选”全屋定制新模式即是尚品宅配推动会通布局的蔓延，以及延续深化泛家居政策的遑急一环，助力产业链会通共生，构建泛家居生态定约。

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林氏家居整家定制营销总监李奇强：

异日的红利属于管束的红利

进入2023年以来，九行八业都在复苏，家居行业也不例外。对定制家居行业，在畴前的二十年履历了一个行业霸说念滋历久到褂讪成长的阶段，异日定制产品行业也行将进入熟悉阶段。在这个阶段，更多的如故拼企业的内功。异日的红利将是属于管束的红利，包括终局的东说念主货场，缱绻、请托的着力。

“林氏举座如故相比乐不雅的”。刚刚畴前的广州定制家居展上，林氏整家定制完成的招商数目冲突了70家，并排传统定制产品品牌。关于本年的发展趋势，行为家居行业的一分子，“咱们还所以关怀去迎接，开拓更好的产品，对企业进行全链路普及，对经销门店进行全目的赋能，为客户提供更优质的产品，提供一站式管束决议”。

【编者按】面前，宏不雅经济正走向复苏，扶持住房改善被列为本年扩内需、促耗尽的遑急抓手，对推动高质地发展具有遑急兴致兴致。本周起，南边日报从称心东说念主民群众追求好意思好生活的需求开赴，纠合房地产耗尽场景，潜入一线调研，从AB面角度对家居耗尽新潮水进行系列报说念，敬请垂注。

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【出品】南边产业智库

【记者】 许蕾

【画图】杨佳

【图表】陈乐

【统筹】冯善书 柴亚娟澳门六合彩骰宝